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卷哭同行!聯(lián)影再包攬1.13億大標(biāo)!

日期:2025-03-24


前幾日,河北省衛(wèi)健委啟動(dòng)了一項(xiàng)總預(yù)算1.36億元的CT設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目,覆蓋滄州市、邢臺(tái)市和保定市的17家醫(yī)院。


此次采購(gòu)對(duì)設(shè)備性能提出嚴(yán)苛要求:探測(cè)器排數(shù)需≥128排或2×64排,質(zhì)保期不少于3年(含核心部件免費(fèi)維修),并需配備頭頸、冠脈CTA人工智能輔助診斷AI、肺結(jié)節(jié)AI及肋骨骨折AI功能。此外,中標(biāo)方還需提供不限次數(shù)的使用培訓(xùn)和臨床應(yīng)用培訓(xùn)。

最終,上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)影”)憑借uCT 860機(jī)型一舉包攬全部17套訂單,中標(biāo)單價(jià)665.9萬(wàn)元,總金額達(dá)1.132億元。


此次中標(biāo)設(shè)備將裝機(jī)于東光縣人民醫(yī)院、任丘市人民醫(yī)院、保定市徐水區(qū)人民醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),意味著國(guó)產(chǎn)高端設(shè)備正加速下沉至縣域醫(yī)療市場(chǎng),助力基層診療能力提升。



01

中標(biāo)專業(yè)戶“養(yǎng)成記”

河北的勝利只是聯(lián)影 “政策紅利收割” 的冰山一角。自 2024 年國(guó)家啟動(dòng)醫(yī)療設(shè)備 “以舊換新” 計(jì)劃以來(lái),聯(lián)影在海南、浙江等地頻繁中標(biāo),活脫脫成了 “中標(biāo)專業(yè)戶”。

海南市場(chǎng)尤其亮眼(已廢標(biāo))1.03 億元中標(biāo) 11 臺(tái)聯(lián)影 uCT 960+(320 排 CT),單臺(tái) 939 萬(wàn),比進(jìn)口設(shè)備便宜 40%;再獲 13 臺(tái) CT 訂單(含 1 臺(tái) 320 排和 12 臺(tái) 160 排),總金額近 1 億;磁共振設(shè)備也中標(biāo) 5 臺(tái),總價(jià) 5626 萬(wàn)。

其余部分省市中標(biāo)情況

制圖:醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)


聯(lián)影在政府采購(gòu)中所向披靡的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在于其憑借與國(guó)際品牌不相上下的設(shè)備參數(shù)在占評(píng)標(biāo)體系 45% 的技術(shù)評(píng)分中占據(jù)優(yōu)勢(shì),同時(shí)精準(zhǔn)把握海南、浙江等省份 "優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)" 的政策導(dǎo)向,再輔以同配置設(shè)備僅為進(jìn)口產(chǎn)品一半的極致價(jià)格優(yōu)勢(shì),形成了 "技術(shù) + 政策 + 成本" 的三重護(hù)城河。


02

↓320%:六年首降

盡管中標(biāo)不斷,但聯(lián)影的崛起之路也并非一番坦途,其2024 年交出的成績(jī)單就稍顯遜色,據(jù)業(yè)績(jī)快報(bào)顯示,聯(lián)影醫(yī)療在2024年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了103億元人民幣,與上一年的114.1億元人民幣相比,下降了9.73%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)12.62億元,同比下降36.08%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)10.10億元,同比下降39.32%。

圖片來(lái)源:聯(lián)影財(cái)報(bào)


這是聯(lián)影上市以來(lái)首次凈利潤(rùn)下滑,背后原因值得深思:

對(duì)于營(yíng)收凈利雙雙下滑,聯(lián)影醫(yī)療解釋稱,受國(guó)內(nèi)設(shè)備更新政策落地節(jié)奏對(duì)市場(chǎng)的影響,行業(yè)規(guī)模較上年同期有較大收縮,國(guó)內(nèi)收入較去年同期有所下降;

其次,公司部分高端新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期較長(zhǎng),對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)尚需時(shí)間;

此外,公司持續(xù)加大研發(fā)投入以及業(yè)務(wù)拓展,研發(fā)費(fèi)用和銷售費(fèi)用同比有所上升。

圖片來(lái)源:深圳商報(bào)


不過(guò),聯(lián)影的海外市場(chǎng)倒是爭(zhēng)氣:2024 年上半年國(guó)際收入 9.33 億,同比漲了 30%,占總營(yíng)收近 18%。但畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍是 “主心骨”,一旦國(guó)內(nèi)需求疲軟,整體業(yè)績(jī)就跟著受牽連。

2025年至今,聯(lián)影中標(biāo)大單不斷,是否能讓它在今年重新交出完美答卷?


03

合規(guī)翻車、巨頭反撲、同行內(nèi)卷:

聯(lián)影的 “三重暴擊”

2025 年,醫(yī)療設(shè)備更新改造政策開(kāi)始加速落地,全國(guó)已批項(xiàng)目金額超 800 億,CT、磁共振成了采購(gòu) “香餑餑”。但聯(lián)影面臨的挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻。

2025 年 2 月,海南 1.03 億 CT 訂單突然“黃了”。因供應(yīng)商質(zhì)疑采購(gòu)流程中存在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)不透明、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)失實(shí)等問(wèn)題,海南省財(cái)政廳最終裁定廢標(biāo)。

這一事件給聯(lián)影敲響了警鐘:政策紅利下的競(jìng)爭(zhēng),不僅要拼產(chǎn)品,還得嚴(yán)守合規(guī)紅線。

此外外資巨頭的“反擊”也給聯(lián)影帶來(lái)了不小的壓力:GE、西門子在高端市場(chǎng)仍占優(yōu)勢(shì),比如北大第一醫(yī)院 1.12 億采購(gòu)項(xiàng)目,幾乎被它們 “包圓”;

國(guó)產(chǎn)同行崛起:邁瑞在超聲領(lǐng)域發(fā)力,東軟、新華醫(yī)療也在 CT 市場(chǎng)分蛋糕。貴州 1.75 億 CT 集采中,聯(lián)影只拿到部分訂單。

面對(duì)困局,聯(lián)影正以 "雙輪驅(qū)動(dòng)" 戰(zhàn)略破局。在技術(shù)攻堅(jiān)方面,企業(yè)持續(xù)加大 5.0T 磁共振、光子計(jì)數(shù) CT 等前沿領(lǐng)域研發(fā)投入,力求突破 "卡脖子" 技術(shù)瓶頸。

在全球化布局中,東南亞與中東市場(chǎng)通過(guò)性價(jià)比策略快速滲透,歐美高端市場(chǎng)則以創(chuàng)新產(chǎn)品試探準(zhǔn)入。

數(shù)據(jù)顯示,2024 年聯(lián)影國(guó)際訂單量持續(xù)攀升,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球 30 多個(gè)國(guó)家。這種技術(shù)深耕與市場(chǎng)拓展并重的策略,正在重塑中國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力格局。

聯(lián)影的故事,是國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械崛起的縮影。從河北基層醫(yī)院的 CT 裝機(jī)到海南政策紅利的爭(zhēng)奪,從財(cái)報(bào)下滑的陣痛到國(guó)際市場(chǎng)的突破,聯(lián)影既吃到了政策的甜頭,也嘗到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的苦頭。

未來(lái),隨著設(shè)備更新政策持續(xù)推進(jìn)(預(yù)計(jì) 2027 年市場(chǎng)超千億),聯(lián)影需要在合規(guī)、創(chuàng)新、成本之間找到平衡。面對(duì)GE、西門子的技術(shù)壁壘和國(guó)產(chǎn)同行的 “內(nèi)卷”,唯有深挖臨床需求、強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研合作,才能在這場(chǎng)千億級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中笑到最后。

黃金十年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。聯(lián)影的下一步棋,或?qū)Q定中國(guó)影像設(shè)備行業(yè)的未來(lái)格局。對(duì)此,醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。







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