醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
時(shí)隔近2個(gè)月，蘇州市第二批醫(yī)療設(shè)備集中采購(gòu)終于落地，除了3月4日新增的彩超集采項(xiàng)目，CT、MR、DSA、DR四大品類均已開(kāi)標(biāo)，共19臺(tái)設(shè)備中標(biāo)，總中標(biāo)金額約1.76億元，較預(yù)算僅節(jié)省了1615.7萬(wàn)元。
相較于其他省份醫(yī)療設(shè)備集采動(dòng)輒40%甚至50%的綜合節(jié)資率，本輪蘇州醫(yī)療設(shè)備集采節(jié)資率竟不到10%。因此，很多人都產(chǎn)生了這樣的疑惑：
難道集采也不能“省錢(qián)”了嗎？
01
集采節(jié)資率僅8.43%，蘇州集采使用“提質(zhì)摸底”新策略
本次公布的集采項(xiàng)目是蘇州市2024年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購(gòu)（第二批），第一批集采項(xiàng)目已在2024年年底完成。
從集采規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的節(jié)資情況來(lái)看，本次集采項(xiàng)目相較于去年年底集采的降價(jià)“大刀”而言，顯得尤為溫和。四大品類設(shè)備的綜合節(jié)資率僅為8.43%，遠(yuǎn)低于去年年底集采項(xiàng)目的24.28%。
其中，CT中標(biāo)價(jià)較預(yù)算價(jià)降幅較大，節(jié)資率為11.24%。相比之下，DR為10.88%，DSA為9.77%，MR節(jié)資率最小，僅為4.77%。
2025年3月蘇州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采項(xiàng)目（第二批）各產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：眾成數(shù)科
所以，這次蘇州市醫(yī)療設(shè)備集采，真的沒(méi)省錢(qián)嗎？
實(shí)則不然，通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件和過(guò)往蘇州市集采的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析可以看出，此次蘇州市醫(yī)療設(shè)備集采有兩大方向。
一是“技術(shù)提質(zhì)”。省錢(qián)不是集采的最終目的，用最合適的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品才是根本。
在招標(biāo)文件中可以很明顯地看出，此次蘇州集采大部分的目標(biāo)直指各品類最先進(jìn)的超高端設(shè)備。為了保證技術(shù)先進(jìn)性，對(duì)于部分高端醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)包組甚至明文規(guī)定，必須提供近幾年新推出的高端機(jī)型，并提供至少三年的原廠免費(fèi)整機(jī)保修，杜絕了“花大錢(qián)辦小事”的情況出現(xiàn)。
二是“價(jià)格摸底”。通過(guò)縝密的前期市場(chǎng)調(diào)研，才能精準(zhǔn)抓住供應(yīng)商的“價(jià)格底線”。
蘇州市衛(wèi)健委在吸取了2024年底的第一批醫(yī)療設(shè)備集采的經(jīng)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目綜合節(jié)資率高達(dá)46.5%，這也摸到了各品牌的大致價(jià)格底線。因此，本次集采各包組的預(yù)算卡得非常緊，部分技術(shù)要求相似的采購(gòu)項(xiàng)目的招標(biāo)價(jià)都是在上一輪采購(gòu)中標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上又下調(diào)了5%-10%。
2024年12月蘇州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采（第一批）各產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格統(tǒng)計(jì)
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：眾成數(shù)科
再加上市場(chǎng)采購(gòu)前的調(diào)研工作，本輪集采才能做到10%以內(nèi)的節(jié)資率。既讓供應(yīng)商有利可圖，也一定程度上節(jié)約了財(cái)政資金。
02
“GPS”攬下超億元份額，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力成中標(biāo)關(guān)鍵
從最終各品牌的中標(biāo)邏輯來(lái)看，單純的“卷價(jià)格”已經(jīng)不適用本輪集采。誰(shuí)的產(chǎn)品擁有更高端、更前沿的新技術(shù)，誰(shuí)就能在本輪集采中獲得更高的市場(chǎng)份額。
聯(lián)影為本次集采的最大贏家，共中標(biāo)6臺(tái)設(shè)備，總中標(biāo)額達(dá)7205萬(wàn)元。
西門(mén)子醫(yī)療位列第二，合計(jì)中標(biāo)6臺(tái)設(shè)備，中標(biāo)額為5501.6萬(wàn)元。
飛利浦中標(biāo)4臺(tái)設(shè)備，中標(biāo)額為3129萬(wàn)元。
GE醫(yī)療和普利德分別中標(biāo)1臺(tái)設(shè)備，中標(biāo)額分別為1678萬(wàn)元、44.7萬(wàn)元。
2025年蘇州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集中采購(gòu)（第二批）各品牌中標(biāo)份額
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：眾成數(shù)科
綜合來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)影醫(yī)療的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)認(rèn)可度都較高，也因此成功中標(biāo)超7000萬(wàn)元的訂單，位列第一。“GPS”三巨頭的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力也不容小覷，三家品牌合計(jì)攬下超億元集采份額。
同時(shí)，各品牌也給出了小幅的價(jià)格讓步，例如飛利浦旗下的Spectral CT，其中標(biāo)單價(jià)相較于2024年的平均中標(biāo)單價(jià)下降了14%等等。
2025年蘇州市公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備集采中標(biāo)品牌及價(jià)格
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：眾成數(shù)科
03
小 結(jié)
通過(guò)本次集采可以發(fā)現(xiàn)，蘇州市衛(wèi)健委更加青睞搭載前沿技術(shù)的新上市產(chǎn)品，且不吝于為先進(jìn)技術(shù)買(mǎi)單，諸如uCT968、Revolution CT Power等近兩年新上市的超高端產(chǎn)品紛紛中標(biāo)。這對(duì)于高研發(fā)投入、自主創(chuàng)新的品牌無(wú)疑是極大的利好消息，可以通過(guò)集采迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)完成商業(yè)化。
由此可見(jiàn)，相較于各品牌單純地互相卷價(jià)格，通過(guò)“成本控制+差異化創(chuàng)新+售后服務(wù)”的模式或?qū)⒊蔀閼?yīng)對(duì)全國(guó)醫(yī)療設(shè)備集采逐步大規(guī)模落地的組合策略。
隨著未來(lái)全國(guó)集采大規(guī)模落地以及對(duì)過(guò)往集采項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，醫(yī)療設(shè)備集采或?qū)⒅鸩?span style="caret-color: red;line-height: 2.27em;">從“低價(jià)廝殺”轉(zhuǎn)向“技術(shù)比拼”。在未來(lái)，更愿意投入研發(fā)差異化創(chuàng)新的品牌或?qū)⒃谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更大優(yōu)勢(shì)。
