醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)
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不久前估值超40億美元尋買家
Zeus由Tourville于1966年在新澤西州創(chuàng)立，最初是一家生產(chǎn)醫(yī)療應用導管的制造商，Zeus 是先進聚合物解決方案的全球領導者，產(chǎn)品范圍涵蓋管材、導管組件、熱縮管、生物可吸收和植入式醫(yī)療產(chǎn)品、縫合線等。Zeus最近一年的息稅前折舊及攤銷利潤（EBITDA）接近2億美元，目前由其創(chuàng)始人Frank Tourville的家族控制，他于2021年去世。
該公司在1980年代將總部遷至南卡羅來納州，并在隨后的幾十年中進入新的領域和國際市場。該公司采用擠壓工藝，將塑料等材料模制成不同形狀生產(chǎn)部件，然后銷售給醫(yī)療器械、航空航天和汽車等行業(yè)的客戶。
50多年來，Zeus一直在提供創(chuàng)新的關鍵任務組件，以提高高度復雜導管的功效和性能，這些導管用于救生、微創(chuàng)醫(yī)療程序及其他應用。該公司總部位于南卡羅來納州的奧蘭治堡，在美國有八個工廠，其中一個位于愛爾蘭的萊特肯尼。Zeus在全球擁有約2400名員工，為100多個國家的300多家客戶提供服務，包括領先的醫(yī)療設備制造商、合同設備制造組織、學術機構(gòu)以及航空航天、半導體和汽車等行業(yè)的工業(yè)客戶。
9月14日，ZEUS在明尼蘇達州Arden Hills的一家新工廠經(jīng)過1年多的籌備和建設后正式開張。選擇在明尼蘇達州Arden Hills開設工廠，除了其位置靠近現(xiàn)有客戶外，還因為當?shù)亟煌ê驮O施便利，方便公司不斷擴大員工隊伍。Arden Hills位于眾多醫(yī)療器械公司集中地明尼阿波利斯市的郊區(qū)，Zeus新工廠周圍有3M，雅培，波科以及美敦力等公司。
CathX Medical將用這座占地75600平方英尺的建筑布置一個先進的研發(fā)實驗室和潔凈室，來設計、開發(fā)和驗證新的醫(yī)用導管，以及為客戶提供包括激光切割、燒蝕和焊接的能力。該工廠預計將創(chuàng)造100多個就業(yè)崗位，包括工程師、項目經(jīng)理、技術人員和產(chǎn)品制造人員。CathX Medical 是Zeus 2021年6月收購的旗下公司，為醫(yī)療設備 OEM 和公司提供基于導管的設計、開發(fā)和制造服務。
“明尼蘇達工廠是我們地域擴張的重要一步，原因有以下幾點?！盳eus總裁兼首席執(zhí)行官 Steve Peterson說?！霸撝菰卺t(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)方面有著悠久的歷史，而且我們在地理位置上更靠近客戶，將支持在早期導管設計和開發(fā)方面的更深入合作。此外，該工廠使我們能夠顯著地擴大導管制造規(guī)模，以滿足不斷增長的全球客戶和市場需求?！痹摴S為我們的一站式服務鋪平了道路，擴展了我們的端到端導管設計和制造能力。
這對我們的客戶和行業(yè)來說都是重要的一步，”Zeus 導管解決方案部門總經(jīng)理 Suresh Sainath 說。“它也奠定了我們的導管和聚合物客戶之間未來戰(zhàn)略合作的一塊基石，可以推動引領行業(yè)的導管創(chuàng)新向前發(fā)展。”
9月份，路透社消息稱，有知情人士透露，Zeus公司正在探索出售該公司包括債務在內(nèi)，該公司的估值達到40億美元或更多，并吸引投資銀行高盛集團（GS.N）展開合作，如今靴子終于落地。
EQT私募股權(quán)公司顧問團隊的合伙人伊桑·韋克斯曼說:“EQT多年來一直密切跟蹤醫(yī)療設備部件行業(yè)，我們很高興與該公司合作，并投資于其下一階段的增長，其員工和它所服務的社區(qū)，同時保持Frank Tourville Sr .的價值觀和對卓越的承諾，這是EQT所共有的。”
宙斯公司總裁兼首席執(zhí)行官Steve Peterson補充道:“我們很高興加入EQT大家庭。由于戰(zhàn)略性的全球擴張計劃，Zeus近年來發(fā)展勢頭強勁。此次收購通過支持未來擴張、新產(chǎn)品創(chuàng)新、流程改進、技術改造和增強能力，加速了這一勢頭和增長。”
02
擁有豐富產(chǎn)品線，介入上游器械隱形冠軍
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廣闊的CDMO市場
器械CDMO是合同定制研發(fā)生產(chǎn)，主要為醫(yī)療器械企業(yè)提供創(chuàng)新產(chǎn)品的工藝研發(fā)和制備、工藝優(yōu)化、注冊和驗證、批量生產(chǎn)等服務，可幫助醫(yī)療器械企業(yè)降低綜合成本、加速產(chǎn)品技術轉(zhuǎn)化，縮短產(chǎn)品上市周期。
醫(yī)療器械CDMO作為一種為客戶提供從產(chǎn)品設計開發(fā)，到生產(chǎn)制造等一體化服務的商業(yè)模式，在國外已經(jīng)發(fā)展成熟，并形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但在過去很長一段時間，國內(nèi)醫(yī)療器械CDMO還處于萌芽狀態(tài)，有待進一步發(fā)展。
器械CDMO在國際上是一種十分成熟的商業(yè)模式。其中，美敦力、史賽克、強生、波科、雅培、GE醫(yī)療、西門子、飛利浦、羅氏、施樂輝等全球器械巨頭均有委托器械CDMO生產(chǎn)的產(chǎn)品。
同時，器械CDMO領域也誕生了百億美元市值的企業(yè)，如偉創(chuàng)力市值為97.07億美元，捷普市值達110.13億美元（注：4月6日數(shù)據(jù)）。需要說明的是，偉創(chuàng)力、捷普等企業(yè)不僅在醫(yī)療器械領域開展CDMO服務，還在電子、汽車、航空等領域提供服務。
沙利文統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全球CDMO市場規(guī)模由2017年的394億美元增長到了2021年的632 億美元，復合年增長率為12.5%，預計到2025年將達到1243億美元，2030年將達到2310億美元。伴隨市場的迅速發(fā)展，行業(yè)投融資并購也愈發(fā)火熱，IPO上市開始增加，比如近期AMETEK以19億美元收購Paragon Medical、全球領先的介入醫(yī)療器械制造商Biomerics宣布收購Precision Concepts International和Precision Concepts Group的醫(yī)療業(yè)務等。
國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)也可考慮委托器械CDMO，在其發(fā)展早期享受到行業(yè)及政策發(fā)展紅利，降低成本投入，加速產(chǎn)品獲批上市，提升企業(yè)的核心競爭力及產(chǎn)品的市場競爭力。
