近日，國(guó)家衛(wèi)生健康委基層衛(wèi)生健康司監(jiān)察專(zhuān)員傅衛(wèi)公布，2020年，全國(guó)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)診療人次超過(guò)了41億人次。基層診療人次的增加，顯示著龐大的醫(yī)療市場(chǎng)需求。據(jù)億歐智庫(kù)統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，現(xiàn)存基層醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為3000億元，2025年最高預(yù)計(jì)達(dá)到4813.36億元。

國(guó)家政策的利好，更使得基層藥械市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)容。隨著分級(jí)診療促進(jìn)資源下沉，大批基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨提檔升級(jí)，醫(yī)療器械、基本藥品需求持續(xù)增加。2020年7月，國(guó)家衛(wèi)健委曾發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)社區(qū)醫(yī)院建設(shè)工作的通知》，大批社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將升級(jí)建為社區(qū)醫(yī)院，亟需基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和醫(yī)療設(shè)備的提檔升級(jí)。

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各地也大力提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)水平，安徽省明確，一類(lèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達(dá)到二級(jí)綜合性醫(yī)院水平。山東省則對(duì)村衛(wèi)生室分類(lèi)升級(jí)，一批衛(wèi)生室探索拓展與其服務(wù)能力相適應(yīng)的胎心監(jiān)護(hù)、心電圖等檢查檢驗(yàn)服務(wù)以及康復(fù)、理療、家庭病床、居家養(yǎng)老、安寧療護(hù)等服務(wù)。可見(jiàn)，即使是最基層的村衛(wèi)生室，也蘊(yùn)含著較強(qiáng)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求。

目前，醫(yī)療器械、醫(yī)藥等行業(yè)上游市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，并且出現(xiàn)了資源集中于部分大企業(yè)的情況。相比之下，基層市場(chǎng)則在政策支持下不斷擴(kuò)容，此時(shí)是企業(yè)打入基層醫(yī)療市場(chǎng)的契機(jī)。

然而，目前來(lái)說(shuō)，藥械企業(yè)布局基層市場(chǎng)，仍面臨很多難點(diǎn)和痛點(diǎn)。許多廠家想要開(kāi)發(fā)基層醫(yī)療市場(chǎng)，卻無(wú)從下手。

首先是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局“多小散亂”，藥械企業(yè)無(wú)法直接精準(zhǔn)觸達(dá)。基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要包括社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、街道衛(wèi)生院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室、門(mén)診部、診所（醫(yī)務(wù)室），分布在全國(guó)各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村和社區(qū)。數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，不僅使得醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè)不知道如何與其取得聯(lián)系，也難以在短時(shí)間內(nèi)直接觸達(dá)到各個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

其次，數(shù)量多、規(guī)模小、分布散，也讓廠商難以全面掌握基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求。如果不經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研，對(duì)其具體的藥品、設(shè)備需求缺乏足夠的了解，就很難提升品牌效應(yīng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。因此，打入基層醫(yī)療這一垂直領(lǐng)域，需要對(duì)該領(lǐng)域具有深度的洞悉，才能透視市場(chǎng)需求。

最后，線下推廣成本極高、收益有限，非常不具性價(jià)比。線下展會(huì)推廣、一對(duì)一上門(mén)推廣等傳統(tǒng)方式并不適用于廣大的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不僅費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，而且人力物力財(cái)力成本極高。再加上疫情期間活動(dòng)受限，線下渠道的開(kāi)拓和發(fā)展維護(hù)異常困難。因此，藥械企業(yè)無(wú)比渴望一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道。。。。