2021年全國范圍開展了超過10起大大小小的帶量采購，品種涉及了人工晶體、球囊、起搏器、吻合器、超聲刀等多個單品，其中，冠脈球囊、人工晶體兩個品種實(shí)現(xiàn)了省份全覆蓋。

從價格降幅上來看，帶量采購產(chǎn)品的最高降幅達(dá)到80%-90%，給國內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)來了巨大的成本壓力，同時市場空間天花板也被壓縮，降低了二級市場上市企業(yè)的估值想象空間。

此前，國新辦召開會議，再次釋放耗材集采加速信號，將重點(diǎn)聚焦骨科耗材、藥物球囊、種植牙等品種，力爭到2022年底，通過國家組織和省級聯(lián)盟采購，實(shí)現(xiàn)平均每個省覆蓋高值耗材品種達(dá)到5個以上。面臨越來越緊張的市場格局，醫(yī)療器械企業(yè)想要“脫穎而出”不僅需要差異化創(chuàng)新保持核心競爭力外，更需要打破渠道壁壘，樹立品牌優(yōu)勢。

中小器械廠家營銷：走對路才會成功

數(shù)字化時代，營銷推廣多元化，但想要低成本挖掘更有效的目標(biāo)用戶，渠道的精準(zhǔn)性以及影響力是首選標(biāo)準(zhǔn)。

械企營銷升級：全渠道推廣，360°挖掘商機(jī)

很多器械廠家老板，或者市場負(fù)責(zé)人在選擇營銷渠道的時候一般是參考同行或競爭對手，錢花出去了但卻效果甚微。