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如何突破?邁瑞官方回應(yīng)安徽集采

日期:2021-08-31
8月19日,安徽集采導(dǎo)致醫(yī)療市場出現(xiàn)恐慌,出于不少投資者對公司產(chǎn)品未來進(jìn)行集中帶量采購擔(dān)憂,邁瑞醫(yī)療股價和估值也隨之大幅下跌,市值一度跌破3500億元。集采會影響械企產(chǎn)品的營收和利潤水平,進(jìn)而導(dǎo)致股價和估值承壓,今年7月1日,公司股價盤中觸及歷史最高的502元/股,總市值突破6000億元,這主要得益于公司上半年業(yè)績增長。?邁瑞醫(yī)療的腫瘤相關(guān)抗原測定、感染性疾病實(shí)驗(yàn)檢測、激素測定等多種化學(xué)發(fā)光試劑產(chǎn)品納入集采,作為在國內(nèi)以化學(xué)發(fā)光為主的免疫診斷領(lǐng)域五大龍頭之一自然備受關(guān)注,這次集采對公司有何影響呢?未來其他產(chǎn)品是否也會逐步納入集采?又該如何繼續(xù)突破??8月27日,邁瑞作出正式回應(yīng):
01

這次集采對公司有何影響?


考慮到安徽集采的重大影響,邁瑞醫(yī)療在8月27日醫(yī)療器械創(chuàng)新網(wǎng)活動中作出回應(yīng):“安徽此次化學(xué)發(fā)光試劑集采,從規(guī)則和結(jié)果來看是為了精簡渠道、凈化營商環(huán)境,更多擠出流通環(huán)節(jié)水分,使得醫(yī)院采購效率提高,讓老百姓受益。中國老齡化加速、人均醫(yī)療支出持續(xù)增長,國家推行的政策,無論是集采、陽光采購、DRGs、DIP,主要目的是為了控費(fèi)降本,普及高端醫(yī)療科技,讓政府能夠負(fù)擔(dān) 14 億人口的醫(yī)療開支,讓老百姓看得起病。”?在國內(nèi)企業(yè)中邁瑞醫(yī)療是“一哥”,報表顯示,邁瑞醫(yī)療收入200億,凈利潤66億,是國內(nèi)最大的醫(yī)療器械集團(tuán)。在診斷試劑領(lǐng)域,邁瑞的診斷試劑收入大約66億,即使扣除新冠試劑也有60億規(guī)模,目前是國內(nèi)規(guī)模最大的IVD企業(yè)。?


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2018-2020年,邁瑞醫(yī)療化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)增長迅猛,裝機(jī)數(shù)分別為1000臺、3000臺、3100臺,設(shè)備存量分別達(dá)到3000臺、6000臺、8900臺,化學(xué)發(fā)光整體銷售收入達(dá)到6.5億元、12億元、21.5億元。邁瑞醫(yī)療優(yōu)勢在于儀器,診斷試劑業(yè)務(wù)起家也是從血球和生化這些儀器類切入,生化成為國內(nèi)最大的生化儀企業(yè)。?作為民族企業(yè),邁瑞醫(yī)療積極擁抱政策變革,通過不斷地技術(shù)突破,為客戶帶來更高性價比和更大差異化的產(chǎn)品和服務(wù),并在這個過程中逐步降低醫(yī)療設(shè)備的價格。邁瑞醫(yī)療表示,邁瑞與生俱來的使命就是普及高端科技,讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷,這跟醫(yī)保局控費(fèi)降本的訴求是完全一致的。隨著部分產(chǎn)品領(lǐng)域集采的實(shí)施,優(yōu)質(zhì)的頭部企業(yè),憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、充沛的產(chǎn)能、完善的客戶覆蓋和高效的管理,將積累更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,獲取更多份額。?在充分的市場競爭中,只有技術(shù)和產(chǎn)品力才是企業(yè)的核心價值。對邁瑞而言最重要的是要掌握核心技術(shù),只有掌握了高性價比的核心技術(shù),公司才能給醫(yī)院、給老百姓提供負(fù)擔(dān)得起的好產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),同時提升公司的市場份額,最終實(shí)現(xiàn)政府、醫(yī)院、患者、廠家多方共贏的局面。

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事實(shí)上也是如此,此次安徽集采結(jié)果公布,邁瑞也是一大贏家。8月27日,安徽省醫(yī)藥集中采購服務(wù)中心發(fā)布《關(guān)于公布安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑集中帶量采購談判議價結(jié)果的通知》顯示,雅培、新產(chǎn)業(yè)、邁瑞、等多家國內(nèi)外械企有幸入圍。

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借力新基建,尋求增量市場


在此次投資者互動關(guān)系活動會上,邁瑞醫(yī)療表示對國內(nèi)醫(yī)械市場強(qiáng)烈信心,邁瑞醫(yī)療認(rèn)為:“由于國內(nèi)的醫(yī)療新基建項(xiàng)目以大型公立醫(yī)院擴(kuò)容為主,因此對于醫(yī)療器械的采購需求多為全院級大項(xiàng)目。而作為國產(chǎn)器械龍頭品牌,同時作為全院整體解決方案、智慧醫(yī)院建設(shè)方案的首選品牌,邁瑞具備更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。”?據(jù)公司統(tǒng)計(jì),從邁瑞的可及市場角度來看,與大型公立醫(yī)院擴(kuò)容相關(guān)的市場空間目前已達(dá)約150億元,并且還在不斷增加。國內(nèi)的醫(yī)療新基建項(xiàng)目以大型公立醫(yī)院擴(kuò)容為主,對于醫(yī)療器械的采購需求多以全院級大項(xiàng)目為主。?從中,我們可以看出邁瑞在國內(nèi)發(fā)展的方向,首先定位于國內(nèi)大型公立醫(yī)院,邁瑞的品牌價值已經(jīng)展現(xiàn)。其次,邁瑞立足于智慧醫(yī)院,試圖提供全院的整體解決方案,而事實(shí)也是生命信息與支持,體外診斷和醫(yī)學(xué)影像三大業(yè)務(wù)基本囊括整個醫(yī)院的器械需求。?智慧醫(yī)療作為邁瑞三大業(yè)務(wù)的紐帶,能夠幫助醫(yī)院提升診療水平,從而增加醫(yī)院對邁瑞的依賴性。邁瑞也乘勝追擊,在智慧醫(yī)療全面開花,“瑞智聯(lián)”IT解決方案構(gòu)建設(shè)備全息數(shù)據(jù)庫,與醫(yī)院已有的臨床數(shù)據(jù)庫互補(bǔ)并有機(jī)結(jié)合,助力大數(shù)據(jù)科研;繼續(xù)開發(fā)“瑞影云++”影像云平臺的應(yīng)用場景,助力提升醫(yī)共體/醫(yī)聯(lián)體整體診療水平;創(chuàng)新推出了“邁瑞智檢”實(shí)驗(yàn)室IT方案,實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室全流程物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動以及一站式解決管理難題等。
03

深耕海外,突破高端客戶群


在8月份,安徽集采以后,很多IVD企業(yè)既然國內(nèi)不好搞了,那就去國外,通過新冠也看到海外市場的龐大。不過海外的競爭也會大起來,沒有多年深耕的基礎(chǔ),也是個難啃的肉,隨著IVDR等的實(shí)施,海外監(jiān)管也更嚴(yán)了。未來的IVD海外之爭,估計(jì)都會落在海外國家市場競爭上。出海競爭未來必然白熱化。?但是,邁瑞是國內(nèi)最早的國際化醫(yī)療企業(yè),深耕海外多年,拓展海外作為邁瑞最重要的發(fā)展路徑之一。在投資者互動關(guān)系活動會中,邁瑞也表示:“國際化拓展作為邁瑞最重要的發(fā)展路徑之一,自 2000 年以來公司 堅(jiān)定不移地執(zhí)行。從最初的通過中低端市場快速打開對性價比要求較高的中 低端客戶,到逐步建立海外子公司和辦事處,并逐漸加強(qiáng)人員本地化建設(shè)。”?邁瑞在高端客戶突破上也因?yàn)橐咔橛辛诵碌耐黄婆c發(fā)展,根據(jù)邁瑞公告:“截至去年底,加上去年因疫情在海外實(shí)現(xiàn)的700家高端客戶突破,公司在海外市場已經(jīng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)了約 1,300 家高端客戶突破。經(jīng)此一役,公司在國際市場的品牌影響力和知名度得到了極大的提升,徹底打開了公司在國際市場的新局面。”2021 年上半年,公司在國際市場延續(xù)了去年的突破趨勢,包括:
(1)新興市場新突破了約300家高端客戶,其中 IVD 產(chǎn)線突破了泰國的頂級教學(xué)醫(yī)院拉瑪提波迪醫(yī)院和沙特的高端私立集團(tuán)醫(yī)院沙特德國醫(yī)院 等;
(2)除了新突破客戶以外,通過產(chǎn)品間的協(xié)同效應(yīng),新興市場還完成了 約 300 家已有存量高端客戶的橫向突破,進(jìn)一步提升了公司在這些客戶的滲 透率;
歐洲市場新突破了約100家高端客戶,其中IVD產(chǎn)線突破了意大利阿格里臻托地區(qū)醫(yī)聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室等高端實(shí)驗(yàn)室。
(3)歐洲市場新突破了約 100 家高端客戶,其中 IVD 產(chǎn)線突破了意大利阿格里臻托地區(qū)醫(yī)聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室等高端實(shí)驗(yàn)室。?

提高研發(fā)能力投入增長達(dá)16%


邁瑞在會上也同時表示要響應(yīng)國家號召,加快核心技術(shù)攻關(guān)。“去年3月份,習(xí)近平主席在清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院主持召開座談會,他在會中指出要加快補(bǔ)齊我國高端醫(yī)療裝備短板,加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān),突破技術(shù) 裝備瓶頸,實(shí)現(xiàn)高端醫(yī)療裝備自主可控。《健康中國 2030》中指出,2030 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一為健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著擴(kuò)大,建立起體系完整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化 的健康產(chǎn)業(yè)體系,形成一批具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力和國際競爭力的大型企業(yè),成 為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè),并且具有自主知識產(chǎn)權(quán)新藥和診療裝備國際市場份 額大幅提高,高端醫(yī)療設(shè)備市場國產(chǎn)化率大幅提高,實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)中高速發(fā) 展和向中高端邁進(jìn)。”?從產(chǎn)品角度來看,邁瑞過去三十年的歷程是一條不斷拓展業(yè)務(wù)能力邊界的路。從創(chuàng)立的前十年基本確定了以監(jiān)護(hù)儀、血球、超聲為核心的三大主要產(chǎn)品,到現(xiàn)在橫跨25個子產(chǎn)品的三大業(yè)務(wù)線,并且仍在具備協(xié)同效應(yīng)的范圍內(nèi)不斷拓展新的領(lǐng)域。?在研發(fā)方面,邁瑞醫(yī)療持續(xù)加大投入,加快自主創(chuàng)新的步伐。過去三年,邁瑞醫(yī)療研發(fā)人員數(shù)量及占比連續(xù)增長,研發(fā)金額也是水漲船高,整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。2020年研發(fā)投入金額達(dá)到18.69億元,同比增長27.54%,達(dá)到歷年新高。?邁瑞醫(yī)療目前已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺,設(shè)有九大研發(fā)中心,共有3009名研發(fā)工程師。報告期內(nèi),邁瑞醫(yī)療繼續(xù)保證高研發(fā)投入,上半年研發(fā)投入11.65億元,同比增長16.02%,產(chǎn)品不斷豐富,持續(xù)推陳出新,尤其在高端領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)突破。?報告期內(nèi),邁瑞醫(yī)療擬收購Hytest Invest Oy及其下屬子公司100%股權(quán)。通過這筆并購,邁瑞將補(bǔ)強(qiáng) IVD 核心原料自研自產(chǎn)能力,提升核心原料自制比例,完善供應(yīng)鏈布局,進(jìn)一步提高體外診斷方面特別是化學(xué)發(fā)光業(yè)務(wù)的研發(fā)能力。
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