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從本土化放療“黑科技”看波科創(chuàng)新版圖

日期:2021-03-12

從本土化放療“黑科技”看波科創(chuàng)新版圖

3月5日，全球領(lǐng)先的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司波士頓科學(xué)與成都紐瑞特醫(yī)療科技股份有限公司就股權(quán)投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移與本土化生產(chǎn)簽署合作協(xié)議，建立全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這是波士頓科學(xué)首次與中國本土企業(yè)合作進行技術(shù)轉(zhuǎn)移和本土化生產(chǎn)。

根據(jù)協(xié)議，波士頓科學(xué)將用于肝癌內(nèi)放射治療的TheraSphere Y90玻璃微球技術(shù)轉(zhuǎn)移至紐瑞特，以加速引進本土化生產(chǎn)這一全球領(lǐng)先的醫(yī)療產(chǎn)品。此外，波士頓科學(xué)對成都紐瑞特進行戰(zhàn)略投資，成為紐瑞特的重要股東之一，并將為紐瑞特創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)提供支持并獲得國內(nèi)外市場推廣的權(quán)利。
波科的國際化創(chuàng)新版圖
波士頓科學(xué)創(chuàng)立于1979年，是全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械企業(yè)，位列美國500強企業(yè)第328位，致力于心臟介入、心臟節(jié)律管理與電生理、結(jié)構(gòu)性心臟病等領(lǐng)域的創(chuàng)新醫(yī)療器械研發(fā)運用。成立之初，波士頓科學(xué)即專注于微創(chuàng)醫(yī)療器械的研發(fā)生產(chǎn)與全球市場的開拓，在世界范圍內(nèi)擁有超過21000項授權(quán)專利，橫跨六大洲擁有3.6萬名員工。波士頓科學(xué)承諾為生命而創(chuàng)新，致力于創(chuàng)新醫(yī)療解決方案，改善全球患者生活。隨著公司的迅速發(fā)展和一系列收購，波士頓科學(xué)的國際化版圖迅速推進。經(jīng)過40多年的發(fā)展，目前波士頓科學(xué)的業(yè)務(wù)已遍及全球近100個國家與地區(qū)。
80年代初期，在推進導(dǎo)管在不同科室應(yīng)用的同時，波士頓科學(xué)收購了擁有熱稀釋管、心排血量計算機等產(chǎn)品的Kimray Medical Associates、其在消化道以及肺部內(nèi)鏡附件產(chǎn)品方面最大的競爭對手Endo-Tech、擁有輸尿管支架的Van-Tec等公司，使其產(chǎn)品布局覆蓋了心臟、血管、呼吸、胃腸、以及泌尿等科室，為波士頓科學(xué)公司在心臟病學(xué)領(lǐng)域贏得一席之地。1983年時公司銷售額達到了1600萬美金，兩年后成立國際業(yè)務(wù)團隊，在之后的幾年內(nèi)，在德國、法國、日本建立了分公司，并且在丹麥成立了工廠。隨著業(yè)務(wù)的蒸蒸日上，Boston Scientific發(fā)展迅速，并于1992年5月19日，在紐交所上市。1994年到1997年間，Boston Scientific花費超過25億美元收購了9家公司，這其中包括冠脈導(dǎo)管制造公司Scimed，幫助公司在心臟病業(yè)務(wù)領(lǐng)域及國際市場取得領(lǐng)先地位。具有代表性的是收購Heart Technology，產(chǎn)品為血管內(nèi)旋磨導(dǎo)管。該導(dǎo)管屬于唯一性產(chǎn)品，被Boston Scientific收購后，借助其強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，短短兩年之內(nèi)，產(chǎn)品銷售額就從1993年的0增長到了1995年的8000萬。

Rotablator外周血管旋磨系統(tǒng)，包括推進器(A)、主機(B)、腳踏板(C)與旋磨頭(D)

在密集收購后，Boston Scientific將業(yè)務(wù)分為四大部門：關(guān)注在放射學(xué)的Medi-Tech、關(guān)注心臟病學(xué)的Mansfield、聚焦胃腸病學(xué)的Microvasive Endoscopy以及聚焦泌尿外科的Micoinvasive Urology。擁有多科室產(chǎn)品的好處是Boston Scientific可以在產(chǎn)品開發(fā)的時候“循序漸進”：先針對尿道等風(fēng)險較低的器官與組織進行開發(fā)，這樣可以加速產(chǎn)品的開發(fā)與上市過程，當(dāng)產(chǎn)品與技術(shù)更為成熟時，再應(yīng)用到風(fēng)險較高，例如心血管處，降低產(chǎn)品帶來的風(fēng)險。

隨著冠脈介入治療市場的增大，越來越多的廠家進入該領(lǐng)域，想在市場上分一杯羹。到1997年時，由于產(chǎn)品眾多，Boston Scientific的主打產(chǎn)品血管塑形球囊已經(jīng)“淪落”成了普通耗材，到2004年推出了冠脈藥物洗脫支架Taxus才得到好轉(zhuǎn)。Taxus的臨床效果很優(yōu)秀，后來居上，獲得了70%的市場份額，被譽為醫(yī)療器械史上最成功的產(chǎn)品之一。而Taxus的上市也帶動著Boston Scientific的股價沖上了幾年來的最高值。

Taxus支架示意圖

2005年，波士頓科學(xué)有超過60%的銷售額都是來自于Taxus，管理層決定通過收購來提高產(chǎn)品線的廣度，標(biāo)的為已經(jīng)在植入性除顫儀以及心臟起搏器市場占據(jù)35%份額的Guidant。而當(dāng)時，Guidant已經(jīng)與Johnson & Johnson簽訂了收購協(xié)議。為了贏得Guidant，Boston Scientific與Johnson & Johnson進入了“價格戰(zhàn)”。最終，Boston Scientific斥資270億美元，對Guidant進行其歷史上最大額度的收購。
2007年到2011年，波士頓科學(xué)公司內(nèi)外交困，直到新CEO Michael Mahoney走馬上任后才扭轉(zhuǎn)局勢。從2014年起，波士頓科學(xué)扭虧為盈，市值也一直在穩(wěn)定上升，波士頓科學(xué)陸續(xù)推出了內(nèi)部研發(fā)、自主生產(chǎn)的PromusTM Element藥物洗脫冠脈支架、全球第一也是唯一產(chǎn)業(yè)化的皮下植入除顫儀S-ICDTM系統(tǒng)、全球唯一植入型治療哮喘的醫(yī)療器械A(chǔ)lairTM等產(chǎn)品，宣告著Boston Scientific回歸其在微創(chuàng)介入器械的領(lǐng)導(dǎo)者地位。之后，波士頓加強外周介入業(yè)務(wù)，加強國際化布局。2014年5月，波士頓科學(xué)4.15億美元收購拜耳介入設(shè)備部門。12月，波士頓宣布調(diào)整其亞洲、中東及非洲地區(qū)（AMEA）組織架構(gòu)，合并中國大陸、香港和臺灣三個地區(qū)的業(yè)務(wù)，正式成立大中華區(qū)，以支持公司在AMEA地區(qū)的整體投資及增長計劃。
2015年，波士頓科學(xué)以16.5億美元收購了American Medical Systems（AMS）的男性健康和前列腺健康業(yè)務(wù)。2016年1月，波士頓科學(xué)公司宣布進一步調(diào)整其亞洲、中東及非洲地區(qū) (AMEA) 組織架構(gòu)，合并大中華區(qū)和韓國地區(qū)的業(yè)務(wù)，正式成立北亞區(qū)，以進一步支持公司在AMEA 地區(qū)的整體投資及增長計劃。公司同時任命原波士頓科學(xué)副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理王欣 (Warren Wang) 先生擔(dān)任波士頓科學(xué)副總裁兼北亞區(qū)總經(jīng)理。7月，波士頓科學(xué)收購射頻消融系統(tǒng)制造商Cosman Medical，12月7500萬美元收購瓣膜公司NeoVasc。
2018年3月，波士頓科學(xué)又以3.06億美元收購了Nxthera公司，獲得了其為無癥狀良性前列腺增生研制Rezum水蒸氣療法系統(tǒng)的。9月，以最多6億美元收購了私有企業(yè)Augmenix，獲得了SpaceOAR水凝膠系統(tǒng)，該系統(tǒng)被用于減少前列腺癌放療后的副作用，交易內(nèi)包括了5億美元的預(yù)付現(xiàn)金以及不超過1億美元的里程碑款。12月28日，波士頓科學(xué)公司宣布，該公司以大約3.25億美元的價格收購了IRIS經(jīng)導(dǎo)管環(huán)成形術(shù)開發(fā)商Millipede，并有機會在商業(yè)里程碑的基礎(chǔ)上再投資1.25億美元。2019年8月，波士頓科學(xué)公司宣布，根據(jù)2018年年底首次公布的協(xié)議完成對英國醫(yī)療設(shè)備制造商BTG的收購，以增強其介入醫(yī)療產(chǎn)品組合。
2020年末，波士頓科學(xué)還宣布將其BTG Specialty Pharmaceuticals業(yè)務(wù)以8億美元出售。2021年3月3日宣布，將以10.7億美元的預(yù)付現(xiàn)金從亞洲私募股權(quán)公司Baring Private Equity Asia旗下收購Lumenis（科醫(yī)人）的全球外科業(yè)務(wù)。
波士頓科學(xué)公司發(fā)布2020年財報，去年全年總收入99.13億美元，歸屬母公司凈利潤-8200萬美元，公司主營產(chǎn)品收入構(gòu)成中MedSurg 營收30.66億元，占比30.93%；Rhythm and Neuro營收27.52億，占比27.76%；Cardiovascular營收38.76億，39.10%；Specialty Pharmaceuticals營收2.190億，占比2.21%。從市場地區(qū)上看，美國本土收入55.08億美元，占總收入55.56%，隨著公司業(yè)務(wù)一系列并購及全球范圍內(nèi)開拓，這幾年本土以外地區(qū)營收占重要來源，其中EMEA（歐洲、中東、非洲三地區(qū)的合稱）和APEC業(yè)績表現(xiàn)最為亮眼，2020年分別營收20.97億、17.81億，占總收入近四成。

波士頓科學(xué)在中國
十多年來，大中華地區(qū)一直是波士頓科學(xué)海外戰(zhàn)略的重心之一，波士頓科學(xué)亞洲、中東及非洲地區(qū)營業(yè)總收入增長的一半來自于大中華區(qū)。一直以來，波士頓科學(xué)都以“局內(nèi)人”的定位投身中國本土市場。近年來更是順應(yīng)中國發(fā)展大勢持續(xù)加碼西部市場，早在去年9月，波士頓科學(xué)中國區(qū)“第二總部”與創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院、西部物流中心落戶成都，為助力孵化順應(yīng)本地需求的醫(yī)療解決方案，打造靈活高效的供應(yīng)鏈、培育優(yōu)秀的本土醫(yī)療人才，讓創(chuàng)新的產(chǎn)品更快更好地惠及西部基層患者，波科還與四川大學(xué)華西醫(yī)院合作，共同成立的“華西—波科聯(lián)合創(chuàng)新中心”揭幕。此次與成都紐瑞特公司簽署合作協(xié)議，標(biāo)志著波士頓科學(xué)加速本土化進程、深化西部戰(zhàn)略布局的重要里程碑。
波士頓科學(xué)于1997年在上海設(shè)立中國區(qū)總部，成為美國本土以外的第一個研發(fā)中心，目前在北京、上海、廣州設(shè)有分公司以及研發(fā)中心。公司核心業(yè)務(wù)范圍涵蓋心臟介入、結(jié)構(gòu)性心臟病、心臟節(jié)律管理與電生理、內(nèi)窺鏡介入、外周及腫瘤介入、泌尿與婦女健康、呼吸產(chǎn)品等。進入中國以來，波士頓科學(xué)始終保持在華業(yè)績的高增長，這幾年公司不斷加大對中國市場在基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品研發(fā)、專業(yè)教育以及人才培養(yǎng)等領(lǐng)域的投入。
2013年3月，美國波頓科學(xué)國際有限公司全球CEO兼總裁Mike Mahoney先生一行三人就波士頓科學(xué)和東方科儀合作建立醫(yī)用高值耗材物流平臺項目和拓展長期合作等，訪問了國科控股。9月，波士頓科學(xué)創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院和創(chuàng)新中心在上海揭幕，是公司在加強本土研發(fā)以及本地人才培養(yǎng)方面的又一重大舉措。2018年，波士頓科學(xué)北京創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院成立，全力支持本土醫(yī)療行業(yè)整體水平提升。2019年，波士頓科學(xué)全球成立40周年，波士頓科學(xué)首次參加（第二屆）進博會，展示創(chuàng)新醫(yī)療解決方案。2020年9月，波士頓科學(xué)中國區(qū)“第二總部”及創(chuàng)新中心、西部物流中心落戶成都。之后，波士頓科學(xué)與博鰲樂城先行區(qū)管理局合作開展。

2020年11月7日，在第三屆進博會上，波士頓科學(xué)（NYSE:BSC）宣布公司旗下切割球囊導(dǎo)管等四款創(chuàng)新產(chǎn)品在中國正式上市。

去年新冠疫情也令包括波士頓科學(xué)、美敦力等一眾跨國醫(yī)療器械巨頭遭遇巨大沖擊。2月23日，波士頓科學(xué)公布財報顯示，公司2020財年虧損1.15億美元，凈利潤同比下降超過100%；美敦力公布的最新一個季度財報也顯示，利潤同比大幅下滑33.7%。在“雙循環(huán)”戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，跨國企業(yè)更關(guān)注優(yōu)化中國本土技術(shù)供應(yīng)鏈，加速創(chuàng)新產(chǎn)品引入及應(yīng)用。波士頓科學(xué)大中華區(qū)總裁張珺在接受媒體采訪時說：“今年是’十四五’的開局之年，過去幾十年，波士頓科學(xué)在中國的發(fā)展大多都是通過進口的方式，但隨著中國醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展，’雙循環(huán)互促’的新格局已逐步形成，我們未來會越來越重視本土化發(fā)展。”

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